本文摘要：简介：主要几家代理保险业务的银行代理保险费早已全数揭晓，已透露涉及数据的银行半年报表明，上半年中国工商银行与中国农业银行代理保险费皆超强2000亿元，其中工商银行代理保险费高达2543亿元，名列已透露涉及数据的银行第一位。近期，从某中型寿险公司银保涉及负责人得知，该险要企在银保渠道早已制订“血战金秋”活动，在中秋节期间，线下因应线上，以期递保险费居多。但“目前出有单情况不理想，有的银行网点倒数一周都未收巧合(期交保单)”。

简介：主要几家代理保险业务的银行代理保险费早已全数揭晓，已透露涉及数据的银行半年报表明，上半年中国工商银行与中国农业银行代理保险费皆超强2000亿元，其中工商银行代理保险费高达2543亿元，名列已透露涉及数据的银行第一位。近期，从某中型寿险公司银保涉及负责人得知，该险要企在银保渠道早已制订“血战金秋”活动，在中秋节期间，线下因应线上，以期递保险费居多。但“目前出有单情况不理想，有的银行网点倒数一周都未收巧合(期交保单)”。银行代理保险费高速快速增长近期揭晓的数据表明，今年上半年几家保险代理大行保险代理业务皆经常出现快速增长，中国农业银行代理保险费同比快速增长84%，中国银行代理保险费同比快速增长124%，中国工商银行代理保险费增长速度约148.3%，招商银行代理保险业务堪称高达151.35%。

对比上述几家保险费代理大行与上半年保险行业数据难于找到，银保代理保险费增幅切合万能险保险费增长速度，但近高于行业原保险费增长速度。数据表明，寿险公司并未算入保险合同核算的保户投资款和独立国家账户本年追加交费(以万能险居多)8648.46亿元，同比快速增长143.16%。

但上半年寿险公司原保险保险费收益同比快速增长50.32%，皆高于上述几家银行的保险费代理增长速度。明确来看，农业银行上半年构建代理新的单保险费2145.34亿元，同比快速增长84%。构建代理保险业务收益70.64亿元，同比快速增长92%，业务收入市场份额倒数6年维持四大行首位。工商银行上半年代理保险销售2543亿元，同比快速增长148.3%。

中国银行，内地商业银行代理保险业务同比快速增长124%。招商银行代理保险保险费约930亿元，代理保险保险费同比增幅151.35%。查询资料找到，上述几大行半年保险费代理收益早已抵得上去年全年的保险费收益。2015年农行自营保险保险费1985.61亿元，工行自营1668亿元，招行自营1054亿元。

银行代理保险费的高速快速增长，一方面增进了保险行业保险费收益，另一方面也为银行带给相当可观的代理业务收入。建设银行、交通银行、招商银行等多家银行在半年报中提到保险对代理业务收入的贡献。

建设银行在年报中提及，其他非利息收入较上年同期减少318.94亿元，增幅140.02%，主要是保险业务收益大幅度快速增长及出售了部分可可供出售金融资产。代理业务手续费收益127.38亿元，增幅13.07%，主要是代理保险等业务快速增长较好。交通银行也回应，上半年代理类手续费收益为33.95亿元，同比增加18.27亿元，增幅116.52%。主要由于代理保险业务收益的大幅度下降。

招商银行提及，代理服务手续费同比增加8.85亿元，快速增长10.07%，主要由于代理保险业务快速增长影响。代理保险收益41.54亿元，同比快速增长150.24%。

银保保险费或降温引人注意的是，虽然上半年银保取得快速增长，但保监会今年印发多份文件，针对注重财经属性的保险产品展开容许。同时，从3月份开始，万能险保险费增长速度呈现出逐月递增趋势，未来以万能险居多的银保保险费高速快速增长的态势或不可持续。保监会于9月6日印发《中国保监会关于更进一步完备人身保险精算师制度有关事项的通报》，及《中国保监会关于增强人身保险产品监管工作的通报》，对寿险产品、尤其是万能险产品，做出更进一步规范性拒绝;对于不合乎该通报拒绝的保险产品，应该在2017年4月1日前全部停产。

中银国际证券指出，对个人定期寿险、两全保险、终生寿险、护理产品的丧生(护理)保险金额，按照投保年度的有所不同阶段，做出了低于容许规定，即风险保额不得高于总计已交保险费或账户价值的20%-60%，对产品明确提出了更高的风险确保拒绝，同时也诱导了保险产品异化为短期财经的特性。同时，上述通报将万能险责任准备金评估利率的下限由3.5%上调至3%，并规定“新的研发的”预计利率或低于确保利率低于评估下限的产品必须经监管部门审核(与备案产品有所不同，审核的产品无法在审核通过前销售)，一方面太低了负债成本，另一方面从监管层面掌控了高定价利率万能险的规模。

保监会印发的多份规定，具体了“保险姓氏健”，并引领险要企研发、销售长年期交等注重确保属性的产品。比如上述通报就规定，险要企自2021年1月1日起“中较短存续期产品年度规模保险费收益占到当年总规模保险费收益的比重不得多达30%”。

但据理解，银保渠道以中短期低收益产品销售尤为“炙手可热”，也有优势，大规模销售中长期的期交产品则有一定的可玩性。上述险要企银保负责人回应，“目前(期交产品)出有单情况不理想，之前发售的期限一两年的产品销售很好，因此有些银行网点不会专门给老客户出售机会，一般客户限售，想买都买。但期交是新的老客户都对外开放，较少有人卖。

”从另一家险要企得知，从今年下半年开始，该险要企增大分行行长的造访密度，强化对银行网点人员的保险培训力度，特别是在减少期交产品的培训次数，以取得较多的期交产品保险费。尽管银保渠道的期交销售极为失望，但银保转型期递势在必行，因此一些险要企早已开始增大银保期交的而投放，回头银保转型之路。据富德生命人寿涉及负责人讲解,早于在两年前,该公司就制订了“大产品战略”,目的环绕符合客户市场需求、打造出高品质专业化,夺得客户接纳的口碑产品。

为此,富德生命人寿董事长方力曾兼任产品战略组组长,并到分公司一线调研。涉及数据也表明，自二季度起,富德生命人寿主动膨胀趸交业务规模,重点改向发展更加有价值的期交业务。今年前7个月,该公司新的单期交保险费为177亿元,同比增长速度由一季度末的171%提高至7月末的336%,仅有用将近4个月的时间即突破去年全年期交业务量。声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。

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